O Consultor Caio Calfat, Diretor do Núcleo de Empreendimentos turísticos e Imobiliários do SECOVI-SP foi o moderador do painel sobre o Fractional (venda de propriedade fracionada) no Brasil e no Mundo, na SASOIC 2011 – Conferência Sulamericana de Investimentos em Propriedade Compartilhada. Este painel encerrou agora à pouco o primeiro dia da SASOIC 2011 que acontece até amanhã no hotel InterContinental, na capital paulista e que tem a Revista Hotéis como Media Partner.
Este painel contou com a participação de Francisco Costa Neto, Diretor executivo de Experiências do Thermas do Rio Quente Resorts, Donald Kent, CEO da DMB Reality Network e Franklin Mira, Diretor da Odebrecht Realizações Imobiliárias que iniciou sua palestra detalhando o projeto do Condominio Quintas de Sauipe Grande Laguna. Ele é um case de sucesso no Brasil e está implantado ao lado do Costa de Sauípe Resorts, na Bahia, possuindo 290 unidades, destinadas a classe A e B. São quatro modelo de casas que variam de 300 a 400 m2 com uma completa infraestrutura e o investimento é cerca de R$ 250 mil cada fração. “O objetivo era vender a casa inteira, mas em razão da análise de mercado, tivemos que fracionar e o resultado está nos surpreendendo. Esperávamos vender 80 frações este ano, mas já superamos 100 frações”, revela Mira.
Segundo ele, como o modelo fracionado ainda não é regulado no Brasil, houve um grande cuidado no desenvolvimento deste projeto. “Fizemos o cliente entender o que é o fractional e como ele deve ser utilizado, assim como a segurança jurídica que ele tem ao adquirir este produto. Hoje o fractional é um caminho que não tem volta e estamos muito otimistas em relação à expansão deste produto no Brasil”, revelou Mira.
De acordo com Donald Kent uma das preocupações ao desenvolver um produto compartilhado é fazer as coisas corretas para ter um imóvel permanente e com total segurança. Segundo ele, muitas propriedades vendidas nos Estados Unidos anteriormente era integral, mas em razão da crise no setor, houve uma queda e a compartilhada foi uma solução e oportunidade para retomar o crescimento na área. Ele contou alguns cases de sucesso de propriedade compartilhada no México, assim como um implantado recentemente na praia de Jose Ignácio, em Punta de Leste, no Uruguai. “O sucesso de um empreendimento como este não se pode vender simplesmente o tijolo, mas sim um estilo de vida”, avalia Kent.
Como muitos dos participantes da SASOIC 2011 são estrangeiros, o palestrante Francisco Costa Neto mostrou um pouco do Rio Quente Resorts que é um modelo mixed used. Segundo ele, a sinergia destas unidades é que dá a sustentabilidade ao empreendimento que possui 1.200 unidades habitacionais, contando com 198 novas unidades a ser inauguradas em novembro que são focadas exclusivamente a propriedade compartilhada. “Somos número um no Brasil em vendas e marca de reconhecimento de sucesso e queremos manter nosso produto cada vez mais competitivo no mercado. Para isto, estamos investindo cada vez mais e no próximo mês de novembro devemos inaugurar o Rio Quente Grand Vacation Resort que terá 198 unidades diferenciadas dedicadas exclusivamente a cliente do Clube de Férias, assim como vamos inaugurar também em breve o Hot City, um entretenimento noturno baseado em grandes cases de sucesso no mundo. O segredo para acertar o produto é fazer uma pesquisa minuciosa e esta regra muitas vezes não é bem seguida no Brasil”, destacou Neto.
Ele está com uma boa expectativa de que o sistema de compra de propriedade fracionada no Brasil evolua de forma rápida nos próximos anos, mas ainda existe uma certa resistência cultural pela sensação do cliente não sentir realmente proprietário de sua residência.
