A rede hoteleira Mabu Hotéis & Resorts inaugurou no início deste ano, na capital paulista, uma central de vendas do Vacation Club, o qual tem como foco a venda de timeshare ou férias compartilhadas. O novo escritório está localizado no Bairro Jardim Paulista.
A rede adotou o sistema de timesahe no final de 2012 e trabalha em parceria com a empresa RCI – Resorts Condominuim International. Este é o segundo escritório de vendas da empresa, sendo o primeiro no Mabu Thermas Grand Resort, em Foz do Iguaçu (PR). O programa Mabu Vacation Club consiste na aquisição de pontos e troca por semanas de hospedagem. Ao ingressar no clube, o cliente tem o direito de utilizar os serviços dos hotéis da Rede Mabu localizados em Foz do Iguaçu, Curitiba, Campina Grande do Sul/PR e na Praia de Santo André/BA.
Na visão de Wellington Estruquel, diretor executivo da rede Mabu Hotéis & Resorts, a decisão em implantar um escritório de vendas na capital paulista veio após o grande sucesso registrado na central de vendas de Foz do Iguaçu. “Conquistamos resultados muito positivos desde o início das vendas de tempo compartilhado. Nossas metas para os próximos anos neste modelo de negócio são muito audaciosas e pretendemos dobrar o número de vendas. Como existe um período de carência após a adesão ao sistema, depois desse primeiro ano de comercialização – que iniciou em dezembro de 2012 – é que vamos sentir de fato o aumento na ocupação. Nossa expectativa é bastante positiva, pois ultrapassamos nossas metas em vendas do programa em 2013”, comentou.
De acordo com dados da rede, cerca de 700 clientes adquiriram o programa Mabu Vacation Club em 2013. Através da empresa RCI os clientes deste sistema de timeshare possuem a disponibilidade de fazer o intercâmbio de suas férias com os outros empreendimentos filiados a RCI.
Para Alejandro Moreno, Diretor Geral da RCI Brasil, o mercado de timeshare tem crescido a cada dia mais no Brasil. “Hoje, lidar com este modelo de negócio é muito interessante, pois ele traz benefícios e maior segurança tanto para o hóspede quanto para o empreendimento filiado, pois ele auxilia a combater a sazonalidade de maneira mais rentável e equilibrada. Estamos em operação no Brasil há mais de 20 anos, porém foi nos últimos seis anos que percebemos um crescimento exponencial, de mais de 200% na operação. Já contamos com cerca de 80 mil famílias afiliadas. Neste ano de 2014, pretendemos crescer em torno de 10 a 15%”, frisou.
O escritório será gerenciado pelas executivas Alessandra Ossuna e Maria Rosa. O Mabu Vacation Club conta com cerca de 30 funcionários responsáveis pelo atendimento aos clientes interessados em ingressar neste sistema de férias.
