Direto de Rio Quente (GO) – O segundo dia do Top Seller Event, promovido pela RCI Brasil e maior evento do gênero para homenagear os profissionais que trabalham na indústria da propriedade compartilhada do País, realizado este ano no Hotel Turismo do Complexo Rio Quente, teve como destaque a palestra (muito aguardada) de Fernão Battistoni.
Considerado pela Business For Home um dos 200 maiores líderes do mundo em vendas e autor do clássico e método “Cresca 1% Ao Dia”, explicou na palestra de mesmo nome, as melhores práticas para a concretização dessa meta. “Dentro de todos os negócios existem pessoas de sucesso e pessoas que não saem do lugar. Como preparar a nossa mente para o sucesso é o que quero trazer para esta experiência”, explicou.
Segundo Battistoni, “eu acredito que a melhor forma de buscar uma direção é tendo referências. Uma percepção de direção evita que você reme sem destino. Isso é importante e apesar de ser simples aquilo que você precisa fazer para crescer, é o que deve ser feito. Referência é o nome do jogo, para começar. Trata-se de uma espécie de bússola para orientar o que você quer fazer”.
Uma regra ‘mágica’ para alcançar o sucesso, segundo o palestrante, é encarar todos os dias como o primeiro. “Quando você dá bom dia para a sua esposa, você já está vendendo algo ali. Todo dia deve ser o seu primeiro dia. Hoje existe um problema de mentalidade que vem de uma criação que nos doutrina, mas é necessário sonhar, se questionar e manter a energia de sempre fazer as coisas com a mesma energia do primeiro dia”, ensinou.
Estamos aqui por um motivo
Fernão revelou que para tudo existe uma razão, um motivo. “Até aqui mesmo, vocês estão sentados em cadeiras de cores diferentes, existe uma razão por trás disso. A gente nasce para que? Para preencher um gap, uma lacuna. Precisamos identificar rápido as nossas habilidades para iniciar uma trajetória marcada pelo sucesso. Mesmo ganhando nada por anos, por exemplo, eu era feliz. Vi que servir era o caminho para o meu propósito e aprendi que o dinheiro é importante, mas não é tudo o que sustenta um negócio. Como se conectar ou interagir com a sua equipe é importante. A liderança não é cargo, não é dinheiro. Liderança é atitude, colaboração, explicar e entender o próximo”, pontuou.
O palestrante defendeu que, para iniciar a construção de um império, é preciso delinear uma trajetória, um caminho a ser tomado. “Normalmente somos levados a nos formar, mas não somos encorajados a pensar. As pessoas vão desenvolvendo as coisas muito baseada na opinião de outros. Isso normalmente te leva a uma situação de conforto. As pessoas são condicionadas a se manterem no lugar confortável. Quando você está nessa posição, você pode envelhecer e não construir nada. Porque o dinheiro e o resultado são coisas maravilhosas, mas não se sustentam por si. Sem dinheiro e sem resultado, você faria o que está fazendo por um tempo? As pessoas precisam trabalhar e sair do seu expediente felizes. Se você aprender a identificar a variável pessoas, o seu negócio vai decolar”, disse Fernão.
Battistoni reiterou a importância de, dentro de uma equipe de vendas, desenvolver pessoas antes de vendedores. “Você não programa um ser humano. Se eu pudesse definir em uma palavra a construção de um processo perfeito de vendas eu sintetizaria em sensibilidade. Muitos têm muita técnica, mas param no meio do caminho. Técnica é algo maravilhoso, mas mais ainda é o que você possui dentro de você”.
O palestrante também revelou que em um processo de vendas, é preciso paciência para entender os anseios do cliente. “É importante se comunicar com alguém superior para entender a sua função dentro daquela equação. Quanto mais você cresce, mais você precisa se colocar como aprendiz, alguém que está em constante evolução”.
A Revista Hotéis é mídia parceira da RCI na cobertura do Top Seller Event e se hospeda no Rio Quente Resorts.
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