A rede hoteleira da região Norte está movimentando os negócios de geração de energia da Distribuidora Cummins Minas (DMCL). Fatores como alto custo na tarifa elétrica da concessionária local e instabilidade no fornecimento de energia estão puxando as vendas de grupos geradores da empresa.
No primeiro semestre de 2013, a DCML vendeu 42 máquinas, 35% a mais se comparado com o mesmo período do ano passado. Em 2012, as vendas da empresa totalizaram 60 geradores. A meta é dobrar as vendas até o final deste ano.
Para atender o aumento da demanda de energia na região Norte, a empresa coloca em prática os planos de expansão. “Reforçamos a equipe de vendas com a contratação de um coordenador, dois consultores e um assistente. Também foi criado um departamento de peças e serviços, com um time formado por um gerente de serviços, dois eletrotécnicos e um mecânico”, diz Alexsandro Silva, Gerente geral – Divisão Cummins Power Generation.
Entre os principais clientes atendidos pela DCML, que detém 15% de market share do setor hoteleiro na região Norte, estão os hotéis Regente Paragominas, Du Norte, Osaki e Fazenda Santa Rosa, com projetos instalados nos últimos dois anos. Segundo Silva, existe um excelente potencial para a venda de grupos geradores para aplicação no horário de ponta, das 18h00 às 21h00, quando a tarifa da concessionária é nove vezes maior, se comparado ao horário fora de ponta.
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