Dando prosseguimento a programação do 3º Multipropriedade Summit, evento realizado pela revista Turismo Compartilhado, no Espaço Immensitá do Wyndham Garden Convention Nortel, em São Paulo, o painel “Quais os caminhos possíveis para acessar o mercado de capitais?”, encerrado há pouco, contou com a participação dos convidados: Caio Calfat, sócio-diretor da Caio Calfat Real Estate Consulting (como mediador); Diego Siqueira, founder da Trinus Co.; Lucas Tortelli, do GRI Club; e Bob Carline, da AFS Capital.
Para começar esse painel, Caio Calfat comentou a realização do ADIT Invest no dia anterior, no qual o tema também foi abordado, e quis saber de Diego como a Trinus Co vem lidando com a multipropriedade, já que não há ‘o tijolo’ como garantia de reposição. “Tive o prazer de conhecer a multipropriedade em 2015, quando fizemos nossa primeira operação no segmento. Aprendemos com os momentos desafiadores da pandemia e mais recente, como o da alta dos juros. O Banco Central reduziu juros da Taxa Selic, o que deve, gradativamente, refletir na confiança da economia e por consequência, um ambiente de mais velocidade de vendas, redução de inadimplências e outros. Dentro da multipropriedade existem características que podem servir de modelo para a indústria. O momento promissor não é imediato. É preciso criar fôlego para chegarmos ao segundo, terceiro trimestre do ano que vem. Quem conseguir, vai surfar a onda do aquecimento dessa economia, prevista para o ano que vem”, pontuou o executivo. “O mercado de capitais está evoluindo e esses eventos contribuem muito para essa evolução. Não adianta achar que o mercado de capitais vai te procurar. É preciso preparo, evolução em ESG, governança, como foi dito, entre outros para que, quando o cavalo passar, você montar e avançar junto”, complementou.
Calfat quis saber a seguir sobre a captação do investidor estrangeiro para o Brasil neste momento da economia. Lucas Tortelli compartilhou a sua visão sobre o tema: “Acho que o cenário antes era diferente do que vemos hoje. Tento ser otimista e não utópico. Temos visto no entanto, um apetite forte, o Brasil está despontado, com a avaliação cambial grande. Hoje os grandes investidores, inclusive alguns aqui hoje, estão acostumados com longo prazo. Sobre o mercado imobiliário, grandes players têm aportado e estão se abrasileirando. Tivemos um boom de multipropriedades neste mês. Isso demonstra um aquecimento da economia e isso é muito bacana. Falando ainda sobre investidores estrangeiros, eles têm um apetite especial por hotelaria. Muitos não estão na multipropriedade ‘ainda’. São players relevantes, com capital e apetite. Temos como missão desmistificar a multipropriedade, que consegue margens maiores e é um tipo de ativo que pode atrair o equity dessas empresas”.
Bob Carline falou sobre o espaço para a inovação dentro do setor de multipropriedade. “O investidor hoje compra uma tese de investimento. Se eu tenho um projeto bom, eu tenho dinheiro na mesa. Como é feita a distribuição é que é o diferencial. Temos de nos provocar e nos perguntar se nossos empreendimento possuem atrativos em relação aos demais. O que é mais importante para o investidor europeu? Uma pousada em Goiás ou um temático no Sul de Minas Gerais onde eu conecto a temática do café e do ESG. Se eu for olhar para o Sul da Bahia, onde eu tenho mais possibilidade de sucesso? Uma multipropriedade vendendo acesso a praia ou uma experiência imersiva no cacau?
Se vocês fizerem um espelhamento desse tipo de ambiente no mercado europeu, vocês vão constatar que esses são mercados muito mais fortes. Para que eu acesse um fundo como o Carlyle, eu tenho que repensar uma operação que não tinha nem cozinha, para uma em que eu tenha acesso as tomadas de decisão de forma clara e não quanto eu quero, mas qual o mínimo que eu preciso para inovar também.
Normalmente se fica muito preso ao financiamento bancário. O CRI tem taxa interessante? Ou uma estrutura de private equity onde eu abordo um número limite de investidores? Alguém já pensou em tokens dos empreendimentos? Pegar um terreno e fazer uma seção desse empreendimento, gerá-lo e fatiá-lo eletronicamente? A inovação portanto, nesse ambiente que temos, é em primeiro lugar o que eu estou fazendo de diferente em relação ao mercado, como eu me destaco. Não é simplesmente eu ter um terreno e imaginar um VGV, mas sim o que eu posso fazer para me tornar mais ‘sexy’ para as minhas fontes de investimento”.
