VCI lança plataforma inédita de franquias de multipropriedade para o mercado imobiliário

Essa plataforma chamada 2Share, busca multiplicar a penetração de venda da

multipropriedade em todas as regiões do País

Dentre os setores da economia afetados pela pandemia do novo coronavírus, o setor imobiliário e o de construção estão entre os mais impactados. Com os juros atuais na mínima histórica, a construção civil esperava uma retomada em 2020 após cinco anos difíceis. Mas enquanto esta retomada pode ser difícil para produtos imobiliários convencionais, algumas empresas se destacam em função de estratégia de longo prazo, produtos diferenciados e inovação em modelo de negócio, provando que crises sempre podem trazer boas oportunidades.

A VCI SA, empresa que desenvolve no Brasil projetos de multipropriedade com fortes conceitos de sustentabilidade e o living experience da marca Hard Rock Hotel, é um bom exemplo. No ano passado a empresa foi uma das três premiadas no badalado GRI Club como empresa mais inovadora do mercado de real estate. A companhia apostou corretamente em trazer marcas premium internacionais para consumidores classe A, em um modelo que era dominado por empreendimentos para a classe C, fugindo de destinos clássicos e saturados para colocar seus projetos em locais elitizados com diferenciais de arquitetura e meio ambiente.

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Enquanto os concorrentes tradicionais do segmento apostavam no modelo de vendas de impacto ou stands de venda, a VCI deslocou suas energias para sistemas alternativos como salas de reuniões digitais, treinamento para imobiliárias e o investimento em um eficiente canal de venda digital. Agora a VCI inova mais uma vez lançando no País uma plataforma com o primeiro sistema de franquias para o segmento de multipropriedade, chamado 2Share, buscando multiplicar assim a sua penetração de venda em todas as regiões do País. Os canais e modelos digitais que a empresa já operava seguem funcionando a todo vapor, porém em meio à quarentena o timing para o lançamento das franquias 2Share traz um benefício importante ao mercado, pois agora oferece uma nova possibilidade de geração de renda para o empreendedor que está em casa. “Nossos clientes são esclarecidos e conhecem a marca e a qualidade do produto, por isso são pouco impactados pelas técnicas tradicionais. Nossa venda é uma decisão racional pelos elementos do projeto e da marca, pela alta valorização da fração imobiliária adquirida, pela capacidade de renda futura e pelos diferenciais de uso e intercâmbio do patrimônio”, explica Samuel Sicchierolli, Presidente da companhia.

Segundo ele, a VCI tem números expressivos no setor, vende a fração com escritura imobiliária e duas semanas de uso por R$ 72 mil, enquanto o preço médio do mercado é de R$ 25 mil. Já ultrapassou a marca de R$ 600 milhões em 18 meses de vendas de apenas dois dos seus cinco projetos.

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Microfranquia 2Share, modelo disruptivo sem concorrência para driblar a crise

Lançando agora sua plataforma, a startup 2Share (https://2share.app/) nasceu há um ano e meio como empresa do grupo, tendo investimento total da VCI no planejamento e desenvolvimento dessa plataforma de R$ 1,2 milhão, com formatação do modelo desenvolvida pela Cherto Consultoria. Dentre as vantagens, conta com toda a estrutura da empresa especializada para a jornada do empreendedor ser a mais assertiva possível. Em tempo de crise do novo coronavírus, esta é uma excelente notícia para a geração de renda por meios digitais. “Houve um longo planejamento para chegarmos a esse modelo de negócio. O mundo está sempre em evolução, e esta crise é uma forte aceleração destas mudanças. Temos em nosso DNA a inovação e visão de futuro, por isso conseguimos desenvolver essa ferramenta sem concorrência, bem antes da crise. Nossos diferenciais são: microfranquia digital que agrega venda de fração imobiliária com a solidez da marca VCI. Faremos a captação do lead, os agendamentos e acesso a toda plataforma de gestão para o dia a dia do empreendedor render ao máximo”, ressalta Sicchierolli.

A plataforma omnichannel vai possibilitar o uso simultâneo e interligado de diferentes canais de comunicação, com o objetivo de estreitar a relação entre online e offline. Essa prática do varejo permite que o usuário tenha a convergência do virtual e do físico. Com um método de vendas expressivo e sem concorrência direta, a marca tem um time composto por equipe multidisciplinar com ampla experiência no mercado imobiliário, de turismo e de franquias. Além disso a 2Share já nasce com um grande diferencial de mercado para seus franqueados, a venda das frações imobiliárias da poderosa marca global Hard Rock Hotel e também a bandeira hoteleira Eurostars.

Inovação: Empreendedorismo digital em alta

No formato de franquia física ou microfranquia digital, chamada pelo grupo de “Home Office”, o empreendedor tem autonomia para definir o seu local de venda das frações em multipropriedade. Ele receberá um treinamento online, além de todo o suporte. Será dedicado no atendimento pessoal, reforço dos consultores na força de vendas, área destinada ao marketing, aprendizado com eventos, cursos, certificações e também sobre controles administrativo e financeiro para a administração do novo negócio. A taxa de franquia para o modelo Home Office é de R$ 20 mil, e faturamento anual dos comissionamentos na casa dos R$ 160 mil (ver tabela abaixo).

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Ficha Técnica – Franquias 2Share

Perfil do Franqueado

• Disponibilidade para o negócio
• Capacidade financeira para operação
• Habilidades comerciais e gerenciais
• Liderança e habilidade para lidar com pessoas
• Escolaridade: Ensino Superior

Números da Franquia

• Modelo Home Office:

Taxa de franquia R$ 20 mil; investimento R$ 10 mil; royalties 0,5% do VGV; faturamento ano R$ 160 mil; margem 60%.

• Modelo Stand Alone:

Taxa de franquia R$ 40 mil; investimento R$ 260 mil; royalties 0,5% do VGV; faturamento ano R$ 500 mil, margem 20%.

Suporte ao Franqueado

• Direito de uso da marca 2Share
• Transferência de know-how já testado
• Treinamentos iniciais in loco
• Auxílio na inauguração
• Cessão de manuais operacionais
• Treinamentos de recapacitação
• Consultoria de campo
• Avaliação de desempenho
• Tecnologia de gestão das vendas

Suporte pré-implantação

• Análise de franqueabilidade e viabilidade financeira
• Aprovação do ponto de venda
• Projeto arquitetônico
• Capacitação gerencial e formação de equipe
• Apoio de promoção e marketing

Suporte pós-implantação

• Treinamentos constantes
• Sistema de gestão das operações
• Consultoria de Comunicação e Marketing
• Gerente de franquia para apoio administrativo e de operações
• Política comercial e de produtos

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Modelos para atender outros perfis de empreendedores

Em breve, a 2Share anunciará também a venda da franquia com ponto de venda. Neste formato, Stand Alone, o empreendedor adquire sua própria Concept Store, que leva a certificação e o prestígio da marca VCI. Esse modelo se mostrou muito eficiente pela empresa, que tem lojas nas cidades de São Paulo (SP), Londrina (PR) e Fortaleza (CE). Com essa opção, o franqueado recebe todo o apoio necessário, incluindo consultoria para a elaboração do projeto arquitetônico.

Para esse modelo de negócio, as lojas oferecidas são modernas e atraentes dando um novo conceito de férias e viagens. Com um visual planejado para posicionar as marcas premium do portfólio de produtos, o espaço tem uma ambientação pensada estrategicamente para o seu exclusivo formato de vendas. Toda unidade tem duas propostas de operações, para vendas diurnas e noturnas. E o espaço é montado para atender esses dois modelos, que têm especificidades distintas. Enquanto a operação diurna tem uma estratégia de venda baseada em relacionamento e interatividade, a venda noturna é fundamentalmente concebida como um evento e com caráter receptivo.

Agora o maior desafio da VCI SA, será otimizar os canais digitais da franquia para aumentar o patamar de vendas digitais, que já em meio à crise em março registrou mais de R$ 18 milhões de vendas, mas a decisão em apostar nessas alternativas antes da crise fez a diferença no meio dessa turbulência completamente inesperada. “Ter uma marca de ponta no cenário global como a Hard Rock em nossos projetos, e uma alta performance exigida pelos nossos investidores internacionais, nos forçou a adotar modelos mais completos, mais competitivos e disruptivos do que aqueles tradicionalmente usados no Brasil. Sorte aqui não existe”, completa Sicchierolli.

Propriedade compartilhada: a grande aposta para o setor hoteleiro

A propriedade com tempo compartilhado é uma solução inovadora e mais barata para que clientes tenham acesso a um bem caro como por exemplo, a segunda residência, aquisição de aeronaves e barcos, pagando apenas por uma fração do preço e rateando as despesas do imóvel com outros usuários. Além de gerar menos impacto ao meio ambiente, pois otimiza recursos e estrutura investidos entre mais usuários, o modelo proporciona acesso ao mercado de luxo para clientes de uma outra camada social. “Poucas pessoas poderiam ser proprietárias de uma segunda residência de R$ 2 milhões dentro de um hotel cinco estrelas, chegar no aeroporto e ir de helicóptero para sua casa que já estará impecavelmente preparada e com todo suporte, com esse modelo isso é possível e a parcela média é de apenas R$ 1.700 por mês”, explica Sicchierolli.

Mesmo para clientes que preferem investir ao invés de utilizar o equipamento, o modelo fracionado se mostrou eficiente e rentável com valorização média de 45% em pouco mais de 18 meses. “Claro que ter uma marca de ponta internacional ajudou muito, pois a qualidade dos projetos e da oferta de experiências dos empreendimentos é extremamente superior à média do mercado”, destaca.

Hard Rock Hotel e Eurostars: produtos premium no portfólio

A incorporadora VCI tem em seu portfólio renomadas redes hoteleiras Hard Rock Hotel e em breve a bandeira Eurostars. Os empreendimentos da rede Hard Rock apostam em soluções tecnológicas e sustentáveis aos seus produtos, como energias alternativas, uso de água termal tanto para aquecimento de seus sistemas como para entretenimento, estações próprias de tratamento de água e esgoto, uso prioritário de mão-de-obra local, consumo da cadeia produtiva da região com apoio às associações de produtores, além de elementos que possibilitam o check in e check out remoto, acesso aos apartamentos através do uso do celular e até som subaquático nas piscinas.

No Residence Club at the Hard Rock Hotel, tanto no de Fortaleza (CE) como no de Ilha do Sol no Paraná, além de um Vibe Manager, profissional que circula com um tablet comandando a cada instante a música e a luz ambiente de todos os espaços do hotel, mesmo antes desta crise já havia também na planilha de colaboradores o Biosecurity Manager, ou gerente de biossegurança, uma espécie de ombudsman que vai checando o tempo todo em todos os espaços os corretos procedimentos de higienização.

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