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Rui Ventura

Rui Ventura lança livro sobre como gerenciar receitas e otimizar através do Revenue Management

Rui Ventura lança livro sobre como gerenciar receitas e otimizar através do Revenue Management

O Consultor hoteleiro Rui Ventura está lançando um outro livro que trata do assunto Revenue Management (gerenciamento de receitas). Segundo ele, o objetivo é acabar com o paradigma, de que Revenue Management é só para hotelaria e companhias aéreas, mas se você tem produtos, vende, precisa dos mercados, essa solução para qualquer outra pessoa. “Nesse…

Na guerra de preços na hotelaria, não há vencedores, todos perdem

Na guerra de preços na hotelaria, não há vencedores, todos perdem

Artigo de Rui Ventura* Pense numa guerra!! será que há realmente vencedores? Acredite não há vencedores em uma guerra, há os que perdem mais, os que perdem menos e os que até perdem tudo, mas vencedores não há. Então por que você quer entrar em uma guerra de preços? Quer mesmo! porque realmente é uma…

Equipotel 2019 “Tecnologia em Destaque”

Equipotel 2019 “Tecnologia em Destaque”

Artigo de Rui Ventura* Há quem diga que há menos expositores e talvez até menos negócios. Não tenho esses dados, não é uma estatística que me interesse. A tecnologia da qual sou adepto em que pese minha falta de “jeito” com automações, essa realmente está em alta. Uma das coisas que mais me chamou a…

O intrincado jogo das tarifas

O intrincado jogo das tarifas

*Artigo de Rui Ventura  A fragmentação do setor hoteleiro dificulta a visão panorâmica do mercado. As ofertas de tarifas são complicadas, em especial, um grande desafio: muitas vezes as tarifas negociadas são consideradas a melhor opção para a compra de hospedagem. Por muito tempo ouvimos dizer que a melhor tarifa é a BAR – Best…

Princípios Básicos de Revenue Management nos Hotéis II

Princípios Básicos de Revenue Management nos Hotéis II

*Por Rui Ventura R.M. – Ingredientes do Gerenciamento efetivo de receita de hotel -Preço; -Segmentação de mercados; -Gerenciamento de inventários; -Histórico de demandas; -Overbookings; -Parceiros em Reservas; -Demanda prevista; -Informação e análise dos sistemas. Todas estas necessidades vão ser tratadas em detalhe nas seções seguintes, porém, em nossos cursos, elas são discutidas com os grupos…

Princípios básicos de revenue management nos hotéis

Princípios básicos de revenue management nos hotéis

A Arte de vender o produto certo ao cliente certo no momento ideal. Nós acrescentamos, pelo canal certo com a maior eficiência de comissionamento. Cuidado porque realmente Revenue Management (gerenciamento de receitas), doravante denominado sempre RM, é muito mais que isso. O R M ajuda a prever a demanda do consumidor para otimizar o estoque…

Vale a pena seguir tendências de final de ano?

Vale a pena seguir tendências de final de ano?

Artigo de Rui Ventura* Uma dessas tendências é a permissas de que OTAS vão vender mais que hotéis, em valores nominais com certeza, porém a OTA só venderá mais que o seu motor de reservas se o seu trabalho de casa não estiver bem feito. Temos muitos dados para corroborar isso, temos assessorados e contatos…

Artigo: Mercados Crises e Soluções

Artigo: Mercados Crises e Soluções

Artigo de Rui S. C. Ventura* Os mercados estão ruins, “a crise”. Vamos separar estes dois “lobos maus”. A crise foi uma realidade e os mercados de uma forma geral passaram uma grande recessão, olhando para esta, foram esquecidos alguns importantes detalhes: Existiu um pico dessa crise e não nos livramos dela, isso só vai…

Assim seguem os Mercados – Artigo de Rui Ventura

Assim seguem os Mercados – Artigo de Rui Ventura

Temos um País de dimensões continentais uma diversidade ímpar de mercados, no entanto alguns seguem de mal a pior, e outros reagem. Na maioria das vezes ouvimos aquilo a que chamo o coro dos fracassados: “está todo o Mundo assim”, será que se seu vizinho quebrar a perna isso dói em você? Porque se você…

Gestão Hoteleira e o PMS – Artigo de Rui Ventura

Gestão Hoteleira e o PMS – Artigo de Rui Ventura

Existem na boa velha e competente gestão hoteleira um sem número de métricas que os gestores deveriam conhecer, e temos até alguns deles que conhecem bem e sabem do que falamos, porém, hoje em dia com os PMS ou Sistemas de Gerenciamento de Propriedade, a maioria dos “gestores” não sabe determinar esses valores e sempre…

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