Multipropriedade Summit tem início no Pullman Ibirapuera

O Multipropriedade Summit é focado em networking e geração de negócios, com diversas oportunidades, como troca de ideias e experiências, promovendo uma rica troca de conhecimentos, além de palestras, painéis e mesas redondas que farão análises detalhadas sobre as melhores práticas e estratégias para o desenvolvimento de empreendimentos de multipropriedade.

Felipe Cavalcante, fundador da ADIT Brasil – Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico do Brasil, entidade da qual é atualmente o Presidente de Honra e CEO da MATX especializada na prestação de serviços de Advisory e Conselhos de administração, deu início ao evento com a palestra “Lições aprendidas no setor Multipropriedade”.

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Felipe tem 29 anos de experiência no setor e atualmente tem como propósito de reunir, simplificar e difundir conhecimento. Ele participa do Podcast Além da Curva, Podcast Somos Cidade que apresentam conteúdo sobre urbanismo e do Movimento Somos Cidade, que reúne pessoas e empresas que são apaixonadas por transformar as cidades e as vidas das pessoas para melhor.

O executivo apresentou seus novos projetos, o Archipelago, que vai desenvolver clubes sociais e de lazer em ambientes urbanos, que terá início em Goiás. Nesse modelo a empresa investe, desenvolve e opera os empreendimentos que terá praias artificiais, piscinas com ondas, playgrounds, espaço kids, beach club restaurantes, bares e a parte esportiva com skate park e campo de golfe. “Hoje as pessoas buscam o escapismo, um lugar para se desconectar do dia a dia”, destaca Felipe.

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O que aprendi nesses anos de mercado?

Felipe Cavalcante compartilhou algumas lições que aprendeu depois de tantos anos atuando no segmento: “Esse não é um negócio de incorporação, em que você desenvolve, entrega e pronto. É um negócio de vendas de alto impacto, hospitalidade, entretenimento e que funciona a longo prazo. Por isso invista em empreendimentos pequenos, assim é possível ter mais rigor nas vendas, o tamanho dos empreendimentos define a agressividade das vendas. Não se engane com a quantidade de vendas, pois há cancelamento, reembolso e entenda que o problema não é vender, é receber. Se o produto é bom, ele vai vender, tem demanda, mas é preciso vender certo, bem feito, para receber”.

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Felipe segue pontuando dicas para um dos principais pontos do segmento, as vendas. “Não venda para quem não pode pagar, vá atrás do cliente, não espere ele ir até o estande, mas faça vendas de impacto amigáveis. Transforme o processo de vendas em um passeio, conheça o produto que está vendendo e torne a venda interativa, imersiva. Vá na direção das vendas de relacionamento, pois evita o distrato. Faça marketing institucional e tradicional, apresente sua empresa. Tenha um verificador, que lista todos os principais problemas que geram distratos e cancelamentos e faça uma checagem do contrato. Invista em imersão e tecnologia, as vendas digitais também são um caminho sem volta. E não se esqueça, sua carteira é seu maior ativo, valorize o pós-venda, priorize o relacionamento com cliente”, conclui.

Confira na galeria de imagens alguns dos participantes desse evento