Multipropriedade Summit debateu soluções aos clientes do setor
Fabiana Leite, Diretora de Desenvolvimento de Negócios da RCI e Rodrigo Milani, Partner & Business Manager no Grupo OSPA participaram desse painel
13/11/2024 17:47Leitura: 5 min
Terminou agora há pouco um painel que encerrou a programação da Multipropriedade Summit, evento promovido pela Matx, e que teve início ontem no hotel Pullman Ibirapuera. Felipe Cavalcante, Diretor da Matx e organizador do evento, moderou esse painel que contou com a participação de Fabiana Leite, Diretora de Desenvolvimento de Negócios da RCI na América do Sul e Rodrigo Milani, Partner & Business Manager no Grupo OSPA. O objetivo desse painel foi mostrar como as empresas se posicionam no mercado apresentando soluções aos empreendedores e clientes que utilizam férias compartilhadas.
Fabiana iniciou destacando que a RCI hoje é líder na América Latina no segmento que atua, mas para alcançar essa liderança, foi necessário superar muitos desafios e ela agradeceu aos seus antecessores. “Eu tive a sorte de contar com o Alejandro Moreno e a Maria Carolina Pinheiro, que me antecederam no comando da RCI, e que me deixaram um grande legado. Isso facilitou muito a RCI crescer e se consolidar ainda mais. E continuamos aproveitando as oportunidades para crescer ainda mais”, disse Fabiana.
Ela explicou como funciona o sistema de intercâmbio da RCI, que dos 330 empreendimentos da indústria de tempo compartilhado existentes no Brasil, a RCI tem 280 empreendimentos afiliados, mas esse número ainda é insuficiente para atender os clientes. E segundo ela, quem compra esse produto no Brasil tem cerca de 35 a 40 anos e destacou uma grande dificuldade que enfrenta: “Quando o cliente adquire a cota de um imóvel intercambiado na RCI, ele já pode viajar e buscamos soluções integradas com muita tecnologia para atender suas necessidades. Mas um dos desafios que temos é a dificuldade de convencer o empreendedor afiliado de nos passar o quanto antes o contrato da venda do cliente para intercambiar e fazer ele viajar, pois isso diminui muito o índice de distrato”, assegurou Fabiana.
Indústria em franca expansão
O moderador Felipe quis saber de Fabiana em relação a movimentação dessa indústria da propriedade compartilhada e como a RCI se relaciona com os empreendedores e os clientes. Fabiana destacou que: “Essa indústria movimenta US$ 2 bilhões ao ano no Brasil, que se posiciona como o terceiro maior mercado na América Latina, atrás somente dos Estados Unidos e México. Mas a grande diferença que o Brasil tem em relação aos demais países da região, é que 98% dos compradores desses produtos são adquiridos brasileiros, sendo o único país que acontece isso”.
Segundo ela, o cliente brasileiro viaja de duas as três vezes ao ano e as datas preferidas são janeiro e julho. “Só que temos que fazê-lo viajar durante o ano inteiro. E diante da disponibilidade do sistema e das pontuações necessárias, os principais destinos procurados pelos nossos clientes no Brasil são: Rio Quente Resorts, o Beach Park e a cidade de Gramado, mas tem outras regiões que começaram a crescer, como Alagoas. O brasileiro viaja 50% para dentro do País e 50% para fora, e os destinos mais procurados são os Estados Unidos, México e o Caribe. E ela deixou uma dica: “É importante o empreendedor da indústria de tempo compartilhado estar sempre se atualizando para o que está acontecendo no mercado, as tendências e novidades para se manter competitivo”.
Tecnologia ao mercado imobiliário
Já Rodrigo Milani destacou na sua apresentação que a OSPA atua no desenvolvimento urbano e imobiliário de ponta a ponta por meio de uma visão transversal e integrada que une a arquitetura e o urbanismo à tecnologia e ao mercado financeiro. Faz sete anos que ele entrou no grupo que possui sede em Porto Alegre, mas já se espalhou pelo Brasil e uma de suas metas de trabalho, é manter a internacionalização. “Hoje temos presença em Miami e em breve vamos alcançar outros destinos internacionais. Trabalhamos em várias escalas e públicos diversos no mercado imobiliário e a arquitetura é um dos braços, além de democratizar o processo de multipropriedade para sanar as dores e achar e encontrar soluções para funding. Trabalhamos muito com crowdfunding, uma forma de arrecadar dinheiro para um projeto específico através da contribuição de um grupo de pessoas. Essa é uma modalidade de financiamento coletivo que pode ser utilizada para vários propósitos. Temos também soluções para o incorporador Family office e fundos e agora vamos lançar uma plataforma para facilitar a gestão. Essa plataforma é uma solução bem completa de comercialização, construção e operação do empreendimento”, concluiu Rodrigo, finalizando a grade de programação do Multipropriedade Summit.
