Interval: conferência sobre propriedades compartilhadas tem início

Quem abriu a conferência foi Marcos Agostini, Vice-Presidente Executivo de Vendas Globais e Desenvolvimento de Negócios da Interval, que comemorou as grandes oportunidades que o mercado brasileiro oferece para esta indústria. “Esta é a segunda vez que fazemos a conferência no Brasil. Em 2019, faremos uma edição com dois dias de duração no País. Este é um mercado extremamente importante, é o terceiro com mais relevância global, e agradeço as empresas que tem contratos assinados com a Interval. Isso acontece graças a vocês”, afirmou Agostini.

Panorama do mercado de timeshare

Com crescimento cada vez mais notável da indústria de timeshare e multipropriedade no País, é necessário compreender como este modelo de negócio atua em outras partes do mundo e como ele tem se desenvolvido no Brasil.

Trazendo um panorama deste mercado, George Daou e Deborah Arena, Gerentes de Vendas e Serviço de Resorts da Interval International apresentaram a situação atual da indústria e aspectos que envolvem a maximização da lucratividade e eficiência do projeto.

George Daou contextualizou a entrada do conceito de venda de férias por cotas no Brasil, em 1980, depois de já ter se consolidado principalmente na América do Norte ainda na década de 1960. “Muitos empreendimentos surgiram com este conceito, mas sem jurisprudência. Por isso, pelo menos um dos envolvidos sempre saía lesado, por falta de regulamentação. No final da década de 1990, a Embratur regulamentou a multipropriedade e hoje também tem respaldo da Lei Geral do turismo”, introduziu.

Para o desenvolvedor e hoteleiro, as vantagens deste modelo de negócio, segundo a intercambiadora, envolve a antecipação de receitas; taxa de ocupação elevada; receit recorrente com taxa de manutenção de uso; fidelização do cliente e geração de fundos para renovação.

A palestra deu destaque aos serviços prestados pela empresa de intercâmbio, como os resorts podem maximizar esse relacionamento suportando o engajamento dos sócios e proprietários com os programas de férias e reforçando resultados ainda mais positivos. Desde 2012, quando a empresa retomou os negócios no Brasil, a empresa afiliou 50 empreendimentos no Brasil, onde tem mais de 24 salas de vendas em operações.

No mundo, a taxa de incidência gira em torno de 1,8% com 22,3 milhões de famílias proprietárias de tempo compartilhado. Investidora desta indústria há mais tempo, a América do Norte tem a maior fatia da taxa de incidência: 5,8%, com 10,2 milhões de famílias. A América do Sul figura com share de 2,0%, com 1,4 milhões de famílias proprietárias.

Perfil dos afiliados

Na oportunidade, foi apresentado o Estudo Global de Sócios da Interval, com o perfil e resultados das negociações. Na pesquisa, 95% dos afiliados residentes norte-americanos dizem que a possibilidade de intercambiar seu tempo compartilhado é importante. Globalmente, o intercâmbio se apresenta como importante em todos os mercados, e atinge pelo menos 86% em todo o mundo.

No Brasil, 54% dos sócios têm menos de 55 anos e 27% dos sócios tem renda familiar anual de até US$ 50.000. O estudo mostrou ainda que 58% dos sócios compraram seu timeshare nos últimos cinco anos, um indicativo do crescimento deste mercado recentemente.

O número de habitantes por residência de um afiliado típico residente no Brasil é de quatro pessoas, sendo 80% casados – outro indicativo relevante para quem planeja investir em resorts e hotéis para famílias.

Em relação à relevância do intercâmbio, 91% dos afiliados residentes no Brasil dizem que a funcionalidade de intercâmbio do seu tempo compartilhado é importante, ressaltando o quanto a afiliação à Interval complementa a propriedade de férias. “Pesquisas como estas e eventos nos ajudam a mostrar a importância deste mercado e para o desenvolvimento de novos negócios”, completou Deborah.

Confira na galeria de imagens alguns dos participantes desse evento.