Direto de Aquiraz (CE) – Mark Carney, sócio do grupo Resorts Royal, de Cancun, terminou agora há pouco a grade de palestra do primeiro dia da 3ª edição do Top Seller, mostrando o case Internacional Royal Resorts, em Cancun. O evento realizado pela RCI – Resort Condominiums International até amanhã no Oceani Beach Park, localizado em Aquiraz (CE), é considerado a principal premiação dos profissionais de tempo compartilhado (time share) do Brasil. Carney em sua apresentação levou ao conhecimento dos presentes que começou sua carreira em 1974 lançando o Clube Internacional, o primeiro time share na América Latina em Cancun, no México. “Consegui reunir US$ 300 mil dólares junto com outros sócios e fomos para Cancun e conseguimos adquirir um terreno. Na época era um lugar ruim e enfrentamos muitos desafios, a começar para explicar para o governo mexicano qual era o modelo de nosso negócio, se ninguém conhecia. Tivemos que ajudar o governo mexicano a criar a primeira lei de time share, pois até então,ninguém conhecia. Hoje esta indústria é consolidada e movimenta US$ 19 bilhões anuais, sendo US$ 5 bilhões somente na América Latina. Faz parte de uma indústria muito importante, pois um décimo da população mundial está empregada no setor da hospitalidade”, revelou Carney.
Uma recente pesquisa mercadológica realizada em 2014 nos Estados Unidos revela que 87% dos associados estão muito satisfeitos por terem aderido ao modelo de negócio e 65% dos associados compram mais. “Se vocês tratarem bem seus clientes, eles vão comprar cada vez mais. As férias são os melhores momentos vividos pelo setor humano. Nós que trabalhamos na indústria do tempo compartilhado somos pessoas sortudas de trabalhar vendendo os melhores momentos da vida das pessoas, pois nós realizamos sonhos”, enfatiza Carney.
Segundo ele, nada vai melhorar na vida de um ser humano se não houver mudança. “A venda que vocês realizam muda a vida das pessoas, pois elas passam a ser mais felizes e se sentem valorizadas. É por isto que nossa indústria de férias compartilhadas é fantástica e só tem a crescer nos próximos anos, pois a natureza do ser humano precisa de contraste. O intercâmbio que oferecemos na venda do time share é este grande contraste que as pessoas necessitam em suas férias”, concluiu Carney, destacando que estudos recentes da medicina revelam que pessoas que saem de férias, estão menos suscetíveis a terem ataque cardíaco. E deixou algumas recomendações aos mais de 400 profissionais presentes. “Quando forem fazer uma venda, trabalhe e respeite o tempo das pessoas. Isto é imprescindível”. Nunca perca seu senso de humor, sua capacidade de sorrir. Sempre acredite em você próprio. A venda que não conseguiu fazer hoje, certamente fará amanhã. Mantenha-se bem distante de pessoas negativas, pois elas não vão querer que você seja uma pessoa bem sucedida. Com isto, tenho plena certeza do sucesso de cada um de vocês”.
A reportagem da Revista Hotéis viaja a Aquiraz (CE) a convite da RCI e se hospeda no Oceani Beach Park.
